Publicités Facebook Ads : comment la réussir ? Facebook est le réseau social le plus utilisé dans le monde avec 2,912 milliards d’utilisateurs actifs mensuels et 1,929 milliard d’utilisateurs actifs journaliers. En France, Facebook totalise 40 millions d’utilisateurs actifs mensuels. 51% des utilisateurs français de Facebook sont des femmes. Si Facebook perd des parts de marché en France chez les moins de 18 ans, il continue à recruter chez les plus âgés.
Le monde du marketing est en perpétuelle évolution. La crise sanitaire qui bat son plein depuis début 2020 a amplifié le recours au digital dans de nombreux domaines et a modifié durablement les usages. Aujourd’hui plus que jamais, les entreprises doivent être en alerte et en veille permanente sur les dernières évolutions du secteur. C’est en effet une condition sine qua non pour devancer les concurrents. SEO, content marketing, réseaux sociaux, campagnes d’e-mailing, publicité, génération de leads : il est capital de connaître les chiffres clés du secteur.
Ces informations permettront de mieux comprendre les attentes des prospects et des clients et d’atteindre plus facilement l’audience ciblée, pour ensuite, la convertir. Géant des réseaux sociaux, Facebook est devenu un incontournable pour promouvoir un business sur le web. Avec plus de trois milliard de personnes inscrites, la plateforme récolte des quantités de données précieuses pour les marketeurs.
Les centres d’intérêt et les détails démographiques des utilisateurs sont enregistrés, ce qui permet aux marques d’établir des publicités extrêmement pertinentes. C’est donc naturel que les entreprises investissent dans la publicité sur ce réseau social. Voici un guide complet pour mettre en place la publicité sur Facebook.
Facebook Ads, chaque jour plus indispensable
La popularité de Facebook Ads n’est pas un mythe : aujourd’hui, 93% des gestionnaires de réseaux sociaux utilisent la publicité Facebook et 64% d’entre eux souhaitent s’en servir encore plus au cours de la prochaine année. Mais comment expliquer que ces millions de compagnies y aient activement recours pour supplémenter leur stratégie de médias sociaux? Et surtout: devriez-vous en faire autant?
Pourquoi faire de la publicité sur Facebook ?
Avec 2,740 milliards d’utilisateurs dans le monde au premier trimestre 2021, Facebook reste le n°1 des réseaux sociaux. C’est un outil puissant, devenu incontournable pour promouvoir des produits ou des services, et interagir avec la communauté. Chaque entreprise possède potentiellement des clients présents sur ce réseau social.
Depuis quelques années, la portée organique des publications des pages Facebook a diminué. En conséquence, les posts sont moins visibles par la communauté et le taux d’engagement chute. Pour assurer une visibilité sur Facebook, il est devenu nécessaire de passer par la publicité. En France, la publicité Facebook touche 33 millions d’utilisateurs, soit près de la moitié du pays. Faire de la promotion sur Facebook comporte de nombreux avantages. Tout d’abord, en plus d’être simple et rapide, la publicité Facebook est accessible à tous. En quelques clics, il est possible de créer des campagnes publicitaires pertinentes.
En effet, Facebook Ads offre un large panel en matière de ciblage d’audience. Il est possible de segmenter très précisément la cible souhaitée, et ainsi générer des leads qualifiés. De plus, les publicités Facebook s’adaptent à tous les types d’objectifs : augmenter la notoriété de la marque, accroître les interactions avec la page, engager la communauté, générer du trafic vers le site web et bien plus encore. C’est un véritable atout pour les budgets limités. En effet, il suffit seulement de quelques dizaines d’euros pour commencer à créer des publicités Facebook.
C’est aussi une manière efficace de booster un business, et ce, avec la possibilité de mesurer l’investissement. Publicités Facebook Ads : comment la réussir ? Grâce à un reporting, les performances sont évaluées en fonction de l’objectif fixé. Il est particulièrement intéressant de mesurer certains KPI Facebook Ads afin d’améliorer le suivi et l’efficacité des campagnes.
Pourquoi apprendre à créer une publicité Facebook ?
Facebook est la plateforme de réseaux sociaux la plus utilisée au monde: grâce à ses 2,9 milliards d’utilisateurs actifs, la publicité Facebook vous permet d’accéder automatiquement à un large bassin de clients potentiels.
Ces dernières années, la portée organique des pages Facebook a baissé de près de 40%. Sachant que seuls 5% de votre audience voient aujourd’hui vos publications Facebook, rien n’est plus efficace que de créer une publicité Facebook pour contrer le nouvel algorithme.
Le gestionnaire de publicité Facebook (ou Facebook Ads Manager, en anglais) met des centaines d’options de ciblage ultra-précises à votre disposition pour que vous puissiez diffuser vos publicités aux bonnes personnes, au bon moment.
Grâce à son accessibilité, Facebook Ads est le canal de publicité parfait pour les PMEs à petit budget: nul besoin d’investir des milliers de dollars sur la plateforme pour créer une publicité Facebook rentable!
Maintenant qu’il vous est possible d’intégrer une boutique Facebook à votre page Entreprise, les annonces payantes peuvent vous aider à vendre davantage directement sur la plateforme.
Sachant qu’Instagram appartient aujourd’hui à Facebook, il vous est possible de gérer vos publicités Instagram par la même occasion afin de doubler votre efficacité et d’atteindre encore plus de clients potentiels.
Vous l’aurez compris : aujourd’hui, vous DEVEZ apprendre à créer une publicité Facebook si vous souhaitez assurer le succès de votre PME sur le web. Mais comment procéder ? Sortez vos calepins et retroussez vos manches : l’heure de vérité a sonné !
Développez votre stratégie publicitaire
Voici, en primeur, le meilleur moyen de gaspiller votre temps et votre argent sur Facebook Ads : il s’agit de créer une publicité Facebook sans d’abord avoir défini votre stratégie. En omettant cette étape ultra importante, vous êtes assurés de vous perdre dans la multitude d’options disponibles sur Facebook Ads et de concevoir des annonces peu pertinentes, peu performantes et surtout, peu rentables.
Il est crucial de rattacher chacune de vos activités de promotion sur les réseaux sociaux à votre stratégie de marketing web afin de vous assurer qu’elles contribuent réellement à vos objectifs de croissance.
Voici quelques questions à vous poser avant de créer une publicité Facebook :
Lequel de mes produits et services devrais-je promouvoir ?
Quel est l’objectif de cette campagne publicitaire ?
Quel type de personnes devrais-je cibler ?
L’audience que je vise est-t-elle réceptive à mon offre ?
Quel est le problème que mon produit ou service résout ?
À quelle étape de l’entonnoir de vente mon audience se situe-elle ?
Quels objections potentielles mes clients pourraient-ils soulever ?
etc.
En répondant à ces quelques questions, vous pourrez vous assurer de la cohérence entre votre campagne et votre stratégie globale et éviter de gaspiller des heures à créer une publicité Facebook en vain.
Définissez votre objectif
Considération : il s’agit des objectifs visant à informer votre audience des caractéristiques de votre offre et de votre entreprise..
Conversion : cette dernière catégorie cible les utilisateurs dans la phase finale de leur processus d’achat.
Pour créer une publicité Facebook, il vous faut d’abord sélectionner l’objectif le plus pertinent pour votre PME parmi les 11 options suivantes :
Les outils de ciblage et de placement mis à votre disposition par le Facebook Ads Manager varient selon le type de publicité que vous souhaitez déployer. Publicités Facebook Ads : comment la réussir ? Assurez-vous donc d’être stratégiques dans le choix de votre objectif !
Notre conseil : considérez l’étape du processus d’achat que vous souhaitez optimiser et l’action que vous souhaitez susciter chez votre audience. Facebook optimisera ensuite la diffusion de votre annonce selon l’objectif choisi afin de maximiser vos résultats.
Ciblez votre audience
Avec ses centaines d’options de ciblage, la publicité Facebook vous permet d’accéder à des milliers d’utilisateurs susceptibles de s’intéresser à votre marque. Pour en tirer parti au maximum, il vous faudra toutefois créer une publicité facebook bien ciblée.
Il existe trois types d’audiences sur Facebook Ads :
L’audience de base
Il s’agit d’une audience que vous pouvez cibler selon toutes sortes de critères (données démographiques, intérêts, habitudes…). Vous souhaitez cibler des grand-mères vivant à Chicoutimi intéressées par les arts martiaux ? Vous pouvez grâce à ces options de ciblage ultra-spécifiques.
L’audience personnalisée
Il s’agit de cibler les utilisateurs ayant déjà interagi avec votre marque dans le passé (soit sur votre site web, soit sur votre page Facebook Entreprise). Puisqu’il s’agit de prospects ayant déjà démontré un intérêt envers votre marque, les cibler pour vos annonces peut s’avérer très efficace.
Pour un ciblage avancé, vous pouvez créer une audience personnalisée en installant un pixel sur votre site web afin de traquer votre trafic et le recibler sur Facebook, ou tout simplement utiliser l’option « connections un » afin de cibler les internautes ayant déjà interagit avec votre page ou votre application mobile.
L’audience similaire
Il vous est possible de paramétrer votre audience cible afin que celle-ci reflète les caractéristiques de votre clientèle actuelle. Il vous suffit pour ce faire d’intégrer une liste de contacts (potentiellement recueillie grâce au marketing de courriel ?) et Facebook en tirera les principales caractéristiques.
Choisissez vos emplacements
Une fois votre audience cible définie, il est temps de choisir le meilleur placement pour vos publicités. Les options sont nombreuses :
Sur le fil d’actualité
Sur la colonne de droite (seulement visible sur ordinateur)
En Instant Article
En publication vidéo intégrée
En Stories
Sur le Marketplace
Enpublicité sur Instagram :
Sur le fil d’actualité
En Stories
Sur l’application Facebook Messenger:
En boîte de réception
En message sponsorisé
À travers le Facebook Audience Network:
Sous forme de bannières publicitaires
Sous forme de vidéos intégrés
Sous forme de vidéos avec récompense
Publicités Facebook Ads : comment la réussir ? Vous pouvez positionner vos publicités sur tous ces emplacements à la fois, sauf si celles-ci sont en format Stories (elles ne pourront alors être déployées qu’en story).
Vous pouvez également choisir l’option des placements automatiques.
Il vous suffit ensuite de Je leur performance et d’éliminer les emplacement les moins rentables.
Lorsque vous établissez votre budget publicitaire, deux options s’offrent à vous :
Vous pouvez choisir un budget quotidien, lequel représentera votre limite de dépenses quotidiennes
OU
Vous pouvez sélectionner un budget total à dépenser au cours de la durée de vie de votre publicité Facebook.
Publicités Facebook Ads : comment la réussir ? Quel que soit votre choix, vous êtes libres de fixer le montant que vous voulez (aussi peu que 1$ par jour !) et même le moment de la journée durant lequel vous souhaitez diffuser vos annonces (une pratique appelée “day parting”).
À cette étape de la conception de votre annonce, Facebook vous donne aussi l’option de personnaliser d’autres aspects de votre campagne, tels que :
l’action pour laquelle vous souhaitez être facturés (clics ou impressions)
la rapidité à laquelle vous voulez que votre budget soit dépensé
la limite d’enchères que vous souhaitez établir
Facebook optimise déjà ces critères selon votre objectif (d’où l’importance de bien le choisir !). Nous vous conseillons de ne pas trop vous en faire avec ces options, à moins d’avoir un expert Facebook Ads à vos côtés pour les optimiser.
Sélectionnez votre format publicitaire
Bon, il est enfin temps de concevoir votre annonce ! Photo, carrousel, collections, diaporama… Toutes sortes de formats sont à votre disposition pour créer une publicité facebook imbattable.
Pour commencer, nous vous recommandons de miser avant tout sur les annonces vidéo, et les campagnes Canvas.
Publicités vidéo
: Saviez-vous que l’utilisation de la vidéo en marketing a grimpéde 63 à 81% entre 2017 et 2018 ? Ce n’est pas surprenant considérant l’engagement considérable que suscite le format sur les médias sociaux ! Si une seule image vaut mille mots, une vidéo composée de centaines d’images mouvantes en vaut… ouf, beaucoup !
Voici comment faire une publicité sur facebook de qualité sous format vidéo :
Produisez vos vidéos en format carré : elles prennent plus d’espace sur les écrans mobiles des internautes pour attirer plus facilement leur attention
Ne dépassez pas 60 secondes : il s’agit du temps moyen que les internautes passent à les visionner
Ajoutez des sous-titres : 85% des vidéos sont vues sans le son !
Assurez-vous que vos vidéos sont de bonne qualité : une vidéo peu professionnelle peut nuire à votre image de marque
2. Annonces Instant Experiences
Les publicités Instant Experience sont des annonces intéractives optimisées pour les appareils mobiles. Lorsqu’un utilisateur clique sur une telle publicité, il accède à l’une de ces 5 expériences en plein écran :
Vitrine instantanée : ce format permet aux utilisateurs d’accéder à votre boutique directement depuis l’annonce (un peu comme le fait Instagram Shopping)
Formulaire instantané : ce format permet aux internautes d’indiquer leurs informations (ex: adresse courriel, numéro de téléphone, etc.) pour prendre rendez-vous ou recevoir plus d’informations sur votre offre.
Acquisition de clients instantanée : ce format redirige vos clients vers une landing page optimisée pour les appareils mobiles dont l’objectif est de capturer un maximum de conversions (achats, abonnements, etc.)
Instant Storytelling : ce type d’annonces vous permet de décrire votre marque et de raconter votre histoire (le format parfait pour les campagnes de notoriété!
Instant Lookbook : ce format permet à vos utilisateurs d’accéder à une gallerie de photos de vos produits (ou à un Lookbook) afin de s’en inspirer et de pouvoir sélectionner ainsi les items qu’ils préfèrent.
Complétez toutes les informations nécessaires
Descriptions, légendes, liens URL, titres attrayant, boutons et appels à l’action : c’est l’heure de faire briller votre marque auprès de votre audience cible. Assurez-vous que chaque détail est parfaitement pensé pour attirer l’attention du client potentiel, susciter sa curiosité et capturer ses clics.
Surveillez votre performance
Maintenant que vous savez comment faire une publicité sur Facebook, il faut bien que vous sachiez aussi comment en mesurer la performance ! Le Facebook Ads manager vous donne accès à toutes sortes de données relatives à vos campagnes que vous pouvez surveiller et analyser. En voici quelques unes :
Le coût par clic (combien vous payez Facebook pour chaque clic reçu sur vos annonces)
Le nombre d’impressions (combien de fois votre annonce est apparue)
Le taux de clics (la proportion des gens ayant vu votre annonce qui ont cliqué dessus)
Le nombre de fois que vos annonces sont vues par chaque utilisateur (soit son nombre de « répétitions »)
Publicités Facebook Ads : comment la réussir ? Pour maximiser vos résultats, assurez-vous de surveiller toutes ces statistiques et de retoucher vos réglages précédents (ciblage, emplacements, budget…) : vous en ressortirez gagnants à tous les coups.
Les différents types de publicités Facebook
Publicités Facebook Ads : comment la réussir ? Avec plusieurs formats et types de publications disponibles, Facebook offre un large choix de possibilités en matière de campagne publicitaire. Voici quelques exemples de publicités Facebook.
Publicité vidéo
Publicités Facebook Ads : comment la réussir ? La publicité vidéo s’impose comme le format incontournable de Facebook. C’est celui qui séduit le plus les utilisateurs. Et la plateforme l’a bien compris, c’est pourquoi il est désormais possible de créer des publicités vidéo.
Elles représentent une place importante dans le fil d’actualité et sont facilement consommables par les utilisateurs. La publicité vidéo permet de gagner en notoriété, en engagement et d’attirer plus de clients potentiels. Ce format crée également un fort sentiment d’appartenance et permet de fidéliser l’audience. Elles permettent, entre autres, de présenter le fonctionnement d’un produit ou d’un service sous forme de démo, les coulisses de l’entreprise ou le travail de l’équipe.
Pour une publicité vidéo réussie, il y a quelques recommandations à respecter. Publicités Facebook Ads : comment la réussir ? Il est préférable d’opter pour une durée courte pour garder l’attention de l’utilisateur. Elle doit donc attirer rapidement l’oeil, être concise et aller droit au but. D’autre part, il n’est pas forcément nécessaire de filmer des séquences réelles pour en créer. Il est tout à fait possible de les composer avec des animations, des GIF ou d’autres éléments graphiques.
Publicité carrousel
Les publicités en format carrousel permettent de mettre en avant plusieurs produits ou services. Elles attirent particulièrement l’oeil, sont interactives et immersives. Elles permettent, par exemple, de montrer les différentes fonctionnalités d’un produit, raconter une histoire, partager des ressources, offrir un aperçu d’un service, mettre un catalogue produit en valeur. Les carrousels peuvent aussi bien comporter des images ou des vidéos.
Il est important de soigner les visuels afin d’avoir une cohérence. Pour les annonceurs, c’est un format de publicité non négligeable.
Publicité photo
Parmi les types de publicités Facebook, il existe l’image statique. C’est un format facile et efficace à mettre en place. En seulement quelques clics, il est possible de créer une publicité image, notamment par la fonction boost d’une publication existante. C’est un moyen efficace pour promouvoir une marque de façon simple sur Facebook. Publicités Facebook Ads : comment la réussir ? Les publicités photos sont à privilégier lorsqu’une entreprise souhaite mettre en avant un produit spécifique, transmettre un message simple ou générer un grand volume de trafic vers son site. Il faut veiller à utiliser des visuels séduisants et en accord avec les besoins de l’audience. Elles ont besoin d’être créative pour retenir l’attention des internautes.
Publicité événementielle
La publicité événementielle permet de promouvoir un événement précis. Elle a pour objectif d’inciter une audience ciblée à assister à un événement prévu.
De manière générale, les publicités événementielles renvoient les utilisateurs vers la page d’achat d’un billet. Pour qu’elles soient réussies et efficaces, elles doivent faire apparaître de manière claire le tarif, la date et le lieu de l’événement.
Publicité à formulaire
Facebook propose de faciliter la génération de contacts qualifiés pour les annonceurs en créant des publicités à formulaire. Celles-ci permettent aux entreprises de récolter des informations sur des prospects sans même qu’ils aient besoin de quitter le réseau social. L’utilisation des publicités à formulaire est efficace pour permettre aux prospects de s’inscrire à des offres, demander des démonstrations ou encore prendre rendez-vous.
Pendant leur création, il est possible d’ajouter jusqu’à 15 questions, personnalisées ou par défaut. À noter que les questions personnalisées permettent de recevoir des réponses beaucoup plus ciblées, en accord avec les besoins de l’entreprise.
Choisir la publication à booster
Pour sponsoriser une publication, rien de plus simple, il suffit d’appuyer sur le bouton « booster » qui se trouve en dessous. Les paramètres s’affichent ensuite pour le choix de l’audience, du budget et de la durée de la publicité. Attention, certains paramètres ne peuvent pas être modifiés. C’est le cas des photos et du texte. Publicités Facebook Ads : comment la réussir ? Il est alors nécessaire que la publication soit préalablement optimisée et suffisamment attrayante pour retenir l’attention de l’internaute.
Déterminer l’audience
Une fois la publication choisie, il faut déterminer l’audience à atteindre. Le choix s’effectue entre trois options : une plus grande portion de fan, les fans et leurs amis, une audience spécifique à paramétrer. Concernant l’option auditoire, le sexe, l’âge, la localisation et les intérêts de la cible sont paramétrables. Il est même possible d’enregistrer et nommer cet auditoire pour booster des futures publicités.
Définir un budget
Il reste une dernière étape avant d’achever la publicité : celle du budget. C’est également à ce moment que le choix de la durée de diffusion de la publicité s’effectue. Publicités Facebook Ads : comment la réussir ? À partir d’une dizaine d’euros, il est possible d’atteindre une audience assez vaste.
Le nombre de personnes touchées varie en fonction du budget alloué et du nombre de jours de la publicité. Lorsque les données sont entrées, Facebook estime la portée de la publication payante. C’est une bonne manière de prévoir les résultats.
Vérifier le compte de paiement
Avant de finaliser la publication boostée, il est important de s’assurer que celle-ci est associée au bon compte de paiement. Si c’est le cas, il ne reste plus qu’à cliquer sur « booster » et le tour est joué.
Finie la confusion : vous pouvez enfin créer une publicité facebook parfaite !
Bon, peut-être pas “parfaite” (le statut de perfection absolue ne pouvant être attribué qu’à Céline Dion, bien entendu). Toutefois, on peut vous assurer que très bientôt, vous saurez comment créer une publicité sur Facebook les yeux fermés!
Pour toute question, suggestion ou commentaire, n’hésitez pas à nous contacter, et nous il nous fera plaisir de vous aider.
