Créer une marque de vêtements : vous souhaitez démarrer votre marque de vêtements ? La mode vous passionne et vous avez envie de tenter l’aventure de l’entrepreneuriat en créant votre marque de vêtements en ligne ? Bonne idée ! Cela demande plus que de l’enthousiasme pour percer sur ce marché extrêmement compétitif, mais si vous faites vos recherches, que vous planifiez intelligemment et que vous travaillez dur, vous pouvez réussir à lancer votre marque de vêtements avec succès. Cela va demander de nombreuses heures de dur labeur, cela sera parfois éreintant et demandera de nombreux sacrifices, mais il n’y a rien de plus gratifiant que de faire quelque chose pour lequel vous êtes véritablement passionné. Si la concurrence est rude et bien que le secteur de la mode ait été particulièrement touché par la crise sanitaire du COVID, la vente de vêtements en ligne reste un marché très porteur. Preuve en est, d’après l’observatoire Natixis Payments mené du mois de janvier au mois de septembre 2021, plus d’un achat sur trois en France est effectué en ligne. Voilà qui devrait vous encourager à passer du rêve à la réalité en lançant votre marque de mode !
Bien sûr, créer sa marque de vêtements ne se fait pas du jour au lendemain, mais en faisant les choses bien et dans le bon ordre vous pourriez bien transformer votre passion en un joli succès. Alors, pour vous lancer, découvrez les les étapes à suivre pour créer sa marque de vêtements.
Comment créer sa marque de vêtements ?
Comment créer sa marque de vêtements : se lancer dans la création de vêtements et donner vie à une marque de mode nécessite certaines qualités. Dans un premier temps, il est essentiel d’avoir une bonne connaissance du marché et de la concurrence. Pour cela vous devrez — sans surprise — faire une étude de marché et de la concurrence afin de mieux appréhender le secteur et, pourquoi pas, d’adapter votre offre pour la rendre plus pertinente.Vous voilà bien décidé à créer votre marque de vêtements et il ne vous reste à présent plus qu’à vous lancer pour de bon. Pour ce faire et pour avancer dans les meilleures conditions possibles, découvrez les étapes essentielles à suivre pour créer sa marque de vêtements.
Réfléchissez à votre parcours scolaire
Comment créer une marque de vêtements : la voie traditionnellement suivie par les créateurs de mode est d’aller dans une école de désign. Vous pouvez aussi vous diriger vers L’ENSCI (École nationale supérieure de création industrielle) ou l’EnsAD (École nationale supérieure des arts décoratifs). De nombreuses universités proposent également des formations en commerce avec une spécialisation sur l’industrie de la mode, qui comprennent des cours dans les pratiques de conception, de markéting et gestion des affaires. Si vous voulez lancer votre propre label, cela pourrait être une bonne option pour vous . Si vous avez confiance en votre projet et votre talent, vous pouvez essayer de vous former en passant par l’apprentissage chez d’autres marques de mode ou même de vous former par vous-même.
Comprenez la réalité du monde de la mode
Beaucoup de gens rêvent de devenir créateurs de mode et s’imaginent que ce monde est rempli de glamour, de magnifiques mannequins et de soies et cuirs sublimes. Bien que cela soit en partie vrai, certains experts considèrent que moins de 10 % de votre temps sera effectivement dédié à la conception de vos vêtements et que pour les 90 % restants, vous serez trop occupé(e) par les responsabilités d’un gérant d’une petite entreprise telles que la gestion de votre production, le conditionnement et l’envoi de vos vêtements aux magazines et aux clients, mais aussi la gestion des relations avec le grand public.
Faire une étude de marché et de la concurrence
Comment créer une marque de vêtements : cette toute première étape est essentielle et est commune à tout entrepreneur qui lance une entreprise, et ce, quel que soit son secteur de prédilection. En faisant une étude de marché, vous mettez toutes les chances de succès de votre côté. Vous apprendrez à mieux comprendre votre secteur, les besoins et les attentes de votre cible, mais aussi à mesurer les risques et ainsi à adapter votre marque ou votre produit afin de lui assurer la réussite. De même, il est tout aussi essentiel de mener une étude de la concurrence. Celle-ci vous apportera des clés supplémentaires pour mieux vous démarquer.
Vérifier les lois qui entourent votre activité
Comment créer une marque de vêtements : ce n’est probablement pas la phase la plus excitante et certainement pas la plus créative de votre aventure, mais il est néanmoins impératif de passer par cette dernière. Avant de vous lancer à corps perdu dans la création de votre marque, veillez à bien vérifier toutes les lois et tous les aspects réglementaires relatifs à votre secteur d’activité. La création de marques de vêtements est cependant peu réglementée, hormis l’étiquetage qui doit faire figurer la composition et les pourcentages des fibres textiles, il existe peu d’obligations. Vous devrez également veiller à bien déposer votre marque auprès de l’INPI.
Prenez en compte votre personnalité
Pour certains, être son propre patron et être le seul responsable du succès de son entreprise procure un sentiment d’exaltation et d’indépendance. Pour d’autres, cela peut provoquer d’angoissants cauchemars. Êtes-vous plutôt quelqu’un qui aime les défis, les échéances courtes et une compétition acérée ? Pouvez-vous rester motivé(e) malgré les difficultés simplement parce que votre marque de vêtements est votre rêve le plus cher ?Vous pouvez toujours travailler dans l’industrie de la mode sans être à la tête de votre propre marque de vêtements. Certains créateurs de mode sont passés par de grandes maisons et n’ont jamais démarré leur propre marque, car ils ne souhaitaient pas s’encombrer de responsabilités supplémentaires.
Prenez en compte votre talent et votre carnet d’adresses
Ce sont des éléments indispensables pour commencer sa ligne de vêtements. Dans la mode, votre succès sera déterminé en grande partie par les gens que vous connaissez et non uniquement par vos compétences. Un partenaire qui a de l’expérience dans la gestion de petites entreprises peut vous aider. Il va apporter son expérience et ses connaissances en gestion, et si ce que vous voulez faire est de la création, vous pourrez vous y consacrer sans avoir à penser continuellement à l’administration. Si la « marge brute », la « gestion de production » ou les « frais généraux » ne sont pas des termes familiers, vous pouvez suivre des cours de gestion d’entreprise ou lire quelques ouvrages sur le sujet. Même avec toute la passion et la détermination du monde, pour que votre rêve reste une réalité, vous devez faire des bénéfices…
Ce choix vous sera tout à fait personnel et doit être fait après avoir mené une longue réflexion, car faire le choix de la fabrication implique un tout autre travail et des partenaires différents que pour la revente. Créer sa marque de vêtements ne veut pas forcément dire que vous allez impérativement devoir gérer toutes les étapes de la création, il est tout à fait possible de lancer une collection de vêtements sans pour autant la fabriquer de A à Z et il n’est pas non plus impossible de lancer une marque sans avoir de notion de couture ou de stylisme. Être revendeur, même si cela nécessite moins de créativité et de compétences techniques que de dessiner et de fabriquer soi-même ses vêtements implique tout de même d’avoir un regard sur les tendances très pointues et de bonnes connaissances dans l’univers de la mode.
Dans ce cas, vous devrez trouver un grossiste ainsi qu’un atelier de personnalisation textile. Notez qu’il existe également des ateliers textile qui sont à la fois grossistes et imprimeurs.
Trouver les bons fournisseurs
Que vous ayez choisi de réaliser vous-même vos créations ou que vous préfériez passer par un fabricant externe, vous allez devoir trouver le fournisseur idéal, c’est-à-dire celui qui répondra au mieux à tous vos critères. Pour cela, vous pouvez bien évidemment commencer par effectuer une première recherche sur internet, mais vous risquez d’y passer beaucoup de temps. Pour gagner du temps et avoir la certitude de tomber sur un fournisseur sérieux, l’idéal est de passer par le bouche-à-oreille et de tenter d’obtenir des recommandations de la part d’autres acteurs de votre secteur. Bien sûr, vous allez vous confronter à des professionnels qui garderont jalousement le nom de leurs fournisseurs, mais il est certain que vous finirez par tomber sur un confrère ou une consœur qui partagera volontiers ses bons plans.
Il peut également être intéressant, si vous le pouvez, de vous rendre sur des salons professionnels de votre secteur afin de prendre directement contact avec des fabricants.
Envisagez de financer votre marque
Pour lancer une marque de prêt-à-porter, il vous faut entre 2 et 3 millions d’euros. En commençant au bas de l’échelle, vous aurez besoin de 500 à 10 000 euros. Assurez-vous de bien définir les dépenses que vous devrez faire ! Les prêts pour les petites entreprises peuvent être difficilement accessibles, en particulier si vous n’avez jamais écrit un plan d’affaires. Vous pouvez par exemple passer par des plateformes de crowdfunding comme Kickstarter ou gofundme pour vous aider à atteindre vos objectifs de financement. Les cartes de crédit peuvent également être une option, bien que ce ne soit pas idéal, car les taux d’intérêt ont tendance à être très élevés.
Envisagez l’aide d’un expert juridique et d’un comptable
Un des premiers choix que vous allez devoir faire est de savoir si vous allez rester le propriétaire de votre affaire ou suivre les différentes démarches juridiques nécessaires pour créer votre SARL (Société à responsabilité Limitée). Payer des frais d’avocat peut sembler ne pas être très judicieux étant donné vos moyens limités, mais il est bien mieux de demander les conseils d’un expert sur la meilleure façon de créer une entreprise bénéficiaire que de perdre tout ce que vous possédez dans l’éventualité où votre entreprise échouerait .
Créer son entreprise et déposer sa marque
Vous avez bien avancé dans votre projet et vous allez enfin pouvoir passer aux choses sérieuses et créer votre entreprise ainsi que déposer votre marque. Pour créer votre entreprise, vous devez commencer par décider du statut juridique le plus adapté à votre projet. Si vous êtes seul à entreprendre, il est par exemple tout à fait possible de démarrer avec un statut d’auto-entrepreneur, cependant les seuils de chiffre d’affaires peuvent très vite devenir contraignants si votre marque décolle vite. Les statuts EURL (Entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) et SASU (Société par actions simplifiées unipersonnelle) peuvent eux, vous permettre plus de flexibilité. Dans le cas où vous souhaiteriez entreprendre à plusieurs, vous pourrez alors vous tourner les statuts SAS (Société par actions simplifiées) et SARL (Société à responsabilité limitée). Quant au dépôt de marque, il s’agit également là d’un passage obligé avant de vous lancer, car déposer votre marque auprès de l’INPI vous garantira que celle-ci est protégée. Pendant une durée de 10 ans, vous serez ainsi assuré d’être le seul à pouvoir exploiter votre marque et à commercialiser vos produits et d’être protégé contre la contrefaçon.
Pour déposer votre marque, vous allez devoir commencer par vérifier que le nom que vous avez choisi n’a pas déjà été déposé dans un secteur d’activité similaire ou proche du vôtre. Une fois cette vérification effectuée, vous allez pouvoir déposer pour de bon votre marque. Pour cela, vous devez vous rendre sur le site de l’INPI (Institut national de la propriété industrielle) et remplir un formulaire en ligne (ou dans sa version papier), vous recevrez par la suite un accusé de réception accompagné du numéro national de dépôt. Le dépôt sera ensuite publié au BOPI, le Bulletin officiel de la propriété industrielle.
Attention, sachez que l’INPI doit d’abord examiner votre demande et peut refuser d’y accéder ou bien émettre des objections. Une fois que votre marque a bien été validée par l’INPI, vous recevrez enfin votre certificat d’enregistrement.
Décider d’un lieu de production et de stockage
Ce choix va naturellement découler de votre décision de gérer vous-même la fabrication de vos vêtements ou de préférer passer par un système de revente. En effet, dans le cas où vous choisiriez d’internaliser la fabrication de vos vêtements vous devrez alors disposer d’un espace suffisant pour le stockage, mais aussi d’un atelier pour réaliser vos collections. Si vous avez la chance de disposer de suffisamment de place à dédier à votre activité à votre domicile vous n’aurez nullement besoin de dédier un budget à la location d’un lieu, en revanche, si votre lieu de vie ne vous permet pas d’y installer votre activité, vous allez donc devoir vous lancer à la recherche d’un local. Si cette option nécessite un investissement financier supplémentaire, il reste possible dans un premier temps de louer un petit espace et de changer de lieu lorsque votre chiffre d’affaires vous le permettra.
Lors de nos échanges avec Prune, créatrice de la marque de vêtements Les petites jupes de Prune, cette dernière nous expliquait avoir commencé ses premières collections dans un petit studio de 9m2 logé sous les toits de Paris. 10 années plus tard, elle dispose d’un espace au cœur de la capitale de 180m2 !
Faites des recherches
Pensez par exemple aux marques qui vous inspirent. Si vous souhaitez vendre des vêtements plutôt bobo-glam, vous pouvez par exemple observer ce que font des créateurs(rices) comme Rachel Zoe. Où vendent-ils leurs vêtements ? Comment communiquent-ils sur internet ? Comment vendent-ils l’image de leur marque au grand public ? Effectuez également une recherche sur les chiffres concrets du secteur. Combien rapportent les jeans masculins, les robes de mariage ou le style de vêtements que vous voulez faire ? Quel est le volume de vente que vous aurez besoin de dégager pour faire du profit ? Combien d’autres créateurs et de marques sont déjà positionnés sur votre niche et qui sont vos principaux concurrents ?
Vous pouvez avoir des informations détaillées sur la création de marques sur le site de l’INPI (Institut national de la propriété industrielle).
Réfléchissez à l’identité de votre marque
Il faut que vous ayez bien ciblé votre cible de clientèle afin que votre marque rencontre le succès . Les entreprises qui cherchent à vendre un produit à tout le monde n’ont généralement pas une identité forte et perdent des clients, car ces derniers ne visualisent pas clairement l’identité de la marque et ce qu’elle représente. De la même façon, les marques qui se positionnent sur les femmes « glamour » ou les « jeunes femmes actives » sans avoir une vraie compréhension de ce que ces femmes représentent finissent généralement par mettre la clé sous la porte . Prenez en exemple les marques qui rencontrent un formidable succès et la façon dont elles ont défini la base de leur clientèle. Pensez par exemple à Kate Spade qui se positionne sur les jeunes femmes actives qui portent des vêtements rock et vintage ou Versace qui cible les femmes glamour et les lanceuses de tendance. Ces deux marques comptent parmi les plus populaires en 2023 bien qu’elles soient très différentes l’une de l’autre . Pensez à déposer le nom de votre marque et votre logo auprès des autorités compétentes. Cela permettra d’éviter que l’on vous vole votre idée (ou tout au moins d’avoir un recours légal).
Nous ne vous apprendrons rien en vous disant que vous n’êtes ni la première ni la dernière personne à vous lancer dans la création de vêtements. La concurrence est là, parfois bien installée, il est donc essentiel pour vous de déterminer quelle sera l’identité de votre marque, car c’est cette même identité qui vous aidera à vous démarquer auprès de votre future clientèle. Afin de définir l’identité de votre marque, vous allez devoir commencer par identifier les valeurs que vous désirez que celle-ci porte. Il peut s’agir par exemple d’une envie de créer une mode responsable ou végane ou bien d’un désir de mettre en avant un style particulier (streetwear, rétro, minimaliste, etc.).
En ayant parfaitement en tête le type de vêtements que vous voulez créer, en sachant à qui vous vous adressez et les messages que vous avez envie de faire passer à travers vos créations, vous allez pouvoir déterminer l’identité de votre marque, définir un nom et une direction artistique en harmonie avec les valeurs que vous portez.
Partir à la recherche de financement
Si vous avez un budget limité à investir dans votre marque, mais que vous avez de grosses ambitions pour celle-ci, vous allez très probablement devoir vous tourner vers un financement extérieur pour offrir à votre projet les moyens qu’il mérite. Pour cela, plusieurs options s’offrent à vous. Vous pouvez commencer par faire le tour des aides locales ; il n’est pas rare pour les entrepreneurs de trouver du soutien auprès de leur région. Si vous le pouvez, n’hésitez pas également à demander de l’aide à vos proches, nombreux sont les jeunes entrepreneurs à tenter cette option qu’on appelle la « love money ». Bien sûr, il est aussi très intéressant si vous souhaitez lever des fonds conséquents de faire appel à des investisseurs (aussi appelés « business angels ») ou bien passer par une campagne de financement participatif. L’univers de la mode se prête tout particulièrement à cette dernière option surtout sous forme de pré-commande.
Si vous souhaitez en savoir un peu plus sur le financement participatif et les différentes plateformes de crowdfunding, n’hésitez pas à consulter nos articles dédiés à ce sujet : « Crowdfunding ou financement participatif : comment lancer votre projet ? » et « Comment financer son entreprise : le guide .
Écrivez l’histoire de votre marque
Les grandes maisons ont toute une histoire à raconter ou un petit laïus qui décrit parfaitement la philosophie de leurs créations, leur cœur de cible et ce qui rend leur marque unique. L’histoire de votre marque doit être plus démonstrative que narrative. Il faut qu’elle crée un lien sentimental entre votre marque et vos clients en utilisant des personnages ou des décors que les gens apprécient et un langage descriptif très vivant. Le plus important est que cette histoire parle directement de votre marque et des valeurs qu’elle défend . Vous devez également définir l’éthique de votre marque qui permet de décrire exactement ce que les clients peuvent attendre de votre marque. Prenez par exemple cet exemple du site internet Business of Fashion : « La marque X propose des pièces de travail pour l’Américaine contemporaine avec des coupes classiques et des matières luxueuses pour les femmes actives âgées de 40 à 50 ans. La marque X est unique, car elle propose des vêtements d’une qualité exceptionnelle à un prix accessible. »
Trouvez votre pièce emblématique
Si vous pouvez créer une pièce que tout le monde désire pour votre ligne, quelque chose qui puisse incarner l’essence de votre marque, vous allez très certainement rencontrer le succès. Pensez aux marques qui ont excellé dans ce domaine : par exemple, la robe portefeuille est emblématique de la créatrice Diane von Furstenberg et Burberry est connu pour son tartan que la marque décline dans ses manteaux ou ses sacs afin qu’ils soient immédiatement reconnaissables.
Créer une boutique en ligne Shopify
Vous avez enfin toutes les cartes en main pour démarrer la création de votre boutique en ligne ! Et pas de panique, même si vous ne maîtrisez pas sur le bout des doigts l’art du code, sachez qu’en choisissant de créer votre boutique en ligne sur Shopify vous n’aurez pas besoin de disposer de talents de développeur et ce ne sont pas Mathilde et Clémentine, les deux fondatrices de la marque de lingerie Olly qui diront le contraire : « On nous a conseillé Shopify, car même les gens du marketing peuvent créer leur site avec ! [rires] » nous avaient-elles confié avec humour lors d’un entretien.
Pour mieux comprendre comment créer sa marque en ligne avec Shopify, voici les principales étapes à suivre :
Démarrez votre essai gratuit et créez votre boutique en ligne
Ajoutez vos produits
Créez les différentes pages de votre boutique (page à propos, politique de retour, etc.)
Personnalisez votre boutique en choisissant le thème qui vous convient le mieux
Configurez l’expédition
Configurez les taxes en fonction de votre pays
Configurez vos paiements
Mettre en place une stratégie de communication
Vous croyez dur comme fer à la qualité et à l’originalité de votre marque et de vos collections et si vous avez tout à fait raison d’avoir confiance en votre travail, vous devez tout de même garder à l’esprit que la concurrence est bien présente et que pour exister vous allez devoir vous différencier des autres. Pour vous démarquer et trouver votre place, vous allez donc devoir promouvoir votre marque en mettant en place une stratégie de communication solide qui saura parler à votre cible. Selon le budget et les moyens dont vous disposez, vous pourrez combiner communication classique et communication digitale ou ne choisir de vous tourner que vers une seule de ces stratégies. De même, là encore, et seulement si cela est pertinent par rapport à votre cible et vos objectifs, vous pourrez envisager d’offrir à votre marque une présence éphémère avec une boutique pop-up par exemple.
Si vous rêvez de vous lancer dans l’univers du prêt-à-porter, vous avez désormais un maximum de cartes en main pour créer votre marque de vêtements dans les meilleures conditions. Il ne vous reste plus qu’à oser et créer votre boutique sur Shopify !
Planifiez votre collection
Vous devez commencer à planifier avant de concevoir vos vêtements pour la saison en cours. Avez-vous un thème en tête qui pourrait faire office de fil rouge ? Une source d’inspiration artistique ? Essayez d’imaginer votre collection comme un ensemble cohérent, plutôt que comme des pièces prises séparément que l’on vendrait en même temps par pur hasard. Toutes vos collections doivent commencer par une pièce signature, que vous avez créée dans l’étape précédente. Elle sera la base de votre collection et ne devrait probablement pas trop changer d’année en année. La portion moyenne de votre collection devra contenir des pièces classiques avec lesquelles vous êtes plus à l’aise. Vous pouvez les adapter en en changeant la couleur ou le désign d’une saison à l’autre, mais elles doivent rester assez proches pour que vous soyez sûr de pouvoir les vendre. La portion haute de votre collection est celle pour laquelle vous allez le plus expérimenter. Cette section doit contenir des pièces qui s’adaptent aux tendances de la saison et sont donc plus uniques ou plus branchées.
Il sera plus difficile de prédire les ventes de ces pièces : vous pouvez avoir un futur succès entre les mains ou au contraire une pièce dont personne ne voudra. Cette portion doit donc être petite, mais très stylisée.
Dessinez vos pièces
Si vous avez besoin d’inspiration, vous pouvez faire des recherches dans la section « art » de votre bibliothèque ou vous rendre dans des musées qui présentent des lignes de vêtements ou des costumes. Dessinez des pièces que vous serez à l’aise de reproduire par la suite. Gardez toujours à l’esprit le prix de vos matières premières ainsi que le prix de conception. Une robe avec un perçage complexe ou de nombreux détails de boutons et de coutures va demander beaucoup de main-d’œuvre et se traduira par un produit final plus cher. Une bonne règle de base est de considérer que votre marge doit être d’environ 6 fois le cout de production. Cela signifie que chaque dollar que vous dépensez sur le tissu ou la conception doit être multiplié par 6 dans le prix de vente final. Ne perdez pas votre clientèle en misant sur des designs trop onéreux .
Achetez les matériaux dont vous avez besoin
Vous pouvez trouver des rabais sur les tissus dans les magasins qui travaillent spécifiquement avec les créateurs de mode. Les entrepôts en ligne peuvent également être de bons choix, mais il faudra toujours commander un échantillon avant d’acheter de grandes quantités de tissu.
Créez votre marchandise !
Il est important que vos vêtements soient parfaits (ou aussi parfaits que possible). Souvent, l’ajustement et la finition d’une pièce détermineront son succès . Si vous ne savez pas coudre, vous pouvez externaliser votre production, mais demandez toujours un échantillon avant de démarrer un partenariat. Il n’y a rien de pire que d’embaucher quelqu’un pour concevoir vos vêtements avant de découvrir qu’il a détruit votre tissu à 40 dollars le mètre avec des finitions irrégulières et des coutures inégales.
Commencez à vendre en ligne
Le plus grand cout initial pour les marques qui vendent leur production dans leurs propres magasins est de remplir les étagères, car ce type de volume coute beaucoup d’argent à produire. La vente en ligne vous permettra de commencer de plus petit. Des sites comme Etsy et ASOS sont connus du grand public et peuvent vous aider à trouver des clients très rapidement .
Faites votre promotion
Profitez de l’ère digitale et utilisez toutes les plateformes qui existent pour promouvoir une identité de marque cohérente et solide. Allez sur Instagram, que de nombreux chargés de relations publiques dans la mode considèrent comme la plateforme la plus importante pour les créateurs. Utilisez Twitter, Facebook, Pinterest, Vimeo, YouTube, Flickr, Tumblr et votre propre site internet (un must !) pour assoir votre présence en ligne et la mettre à jour en permanence avec des nouvelles passionnantes. Soyez présent sur les réseaux sociaux et publiez fréquemment ! Emma Hart, chargée de relations publiques dans la mode et qui possède son propre cabinet, compare les plateformes de médias sociaux à votre « vitrine » : votre profil doit donc être constamment mis à jour, rafraichi et revigoré ou les gens vont penser que vous n’êtes pas sérieux et que votre marque ne l’est pas non plus .
Réseautez
Vous pouvez le faire en ligne, sur des plateformes comme Instagram. En plus de promouvoir votre propre marque, vous pouvez également partager les designs d’autres créateurs que vous aimez et trouvez inspirant. Postez des commentaires encourageants et des compliments sur les pages d’autres créateurs. Vous verrez qu’être généreux peut donner envie aux autres de vous rendre la pareille.
Communiquez avec vos clients
Demandez à vos clients leur avis ! Demandez-leur ce qu’ils aiment et ce qu’ils apprécient moins dans votre travail. Si vous remarquez qu’une pièce ne se vend pas, demandez à votre base de clients leur opinion. Rien ne remplace le temps passé à l’écoute de vos clients(es) et à prendre en compte l’avis qu’ils vous ont donné . Il n’est pas toujours facile d’encaisser les critiques, en particulier lorsqu’elles touchent à notre passion. Essayez de garder en tête que vous êtes là pour satisfaire votre clientèle et que les critiques sur vos produits ne sont pas liées à votre personne. Souhaitez-vous améliorer votre travail et ainsi votre marque ? N’opérez pas de changements trop drastiques sur la base de l’opinion de quelques clients cependant. Des changements trop rapides et importants pourraient amener vos clients à questionner l’image de votre marque .
Exprimez votre passion
Les consommateurs n’achèteront pas vos vêtements s’ils n’ont pas de connexion particulière avec votre marque. Cela vaut également pour le créateur : les gens veulent sentir que vous êtes passionné par ce que vous faites et que vous insufflez votre passion dans vos pièces .
Avertissements : La mode est un métier avant d’être une passion. Si vous ne pouvez pas vous permettre de payer le loyer ou de quoi manger, toute la passion et l’énergie du monde ne permettront pas de garder votre entreprise à flot. Ne vous laissez pas trop prendre par votre passion pour la mode au point d’en oublier de réseauter et de vous occuper de la gestion concrète de votre entreprise, car ce sont des éléments qui vous permettront de réussir.
Conclusion
Les émissions télévisées sur le thème de la mode peuvent être un bon tremplin, même si vous ne gagnez pas la compétition. Cependant, ne basez pas votre plan d’affaires uniquement sur cette possibilité. Participer à des concours peut également être un bon moyen de vous faire connaitre, même si vous ne les gagnez pas. Le fait de poser votre candidature vous demandera d’évaluer votre travail ce qui vous permettra de mieux définir votre marque. Voyez si votre secteur permet de passer par des magasins éphémères. Même si vous êtes ouvert pour seulement un jour ou deux, cela peut être suffisant pour obtenir une bonne visibilité. Vous pouvez même vendre vos pièces dans des endroits comme les marchés de producteurs, qui ont souvent des emplacements pour les marchandises de fabrication artisanale.
Préparez-vous à de longues heures de travail. Ne vous attendez pas à connaitre le succès immédiatement et restez motivé !
