Devenir commissaire priseur : si vous envisagez de devenir commissaire-priseur, il peut être utile de prendre connaissance des étapes principales pour y arriver. Le commissaire-priseur propose de l’immobilier ou des objets d’art dans les ventes aux enchères. En plus d’une certification spécifique requise, organiser ce genre de ventes requiert une excellente culture générale ainsi que des connaissances approfondies dans le domaine du droit.30 € ? 40 € ? 50 € ? 60 € ? La plupart des gens pensent que la compétence principale du commissaire-priseur est son discours incroyablement rapide, mais le métier est beaucoup plus complexe. Son implication dans les coulisses est tout aussi importante pour la réussite d’une vente aux enchères que son talent de persuasion. Les commissaires-priseurs remplissent de nombreuses fonctions dans le markéting, les relations publiques, la gestion d’entreprise, la comptabilité et l’administration. Dans cet article, nous vous expliquons comment devenir commissaire-priseur.
Dans cet article, nous discuterons de la profession de commissaire-priseur, nous verrons comment le devenir et nous aborderons les débouchés envisageables.
Qu’est-ce qu’un commissaire-priseur ?
Un commissaire-priseur ou une commissaire-priseuse est une personne qui organise des ventes et qui facilite le processus d’enchères. Ce professionnel assiste le client dans la vente d’objets d’art, de meubles ou de bijoux. Cela consiste en la mise en place de l’ordre des articles, la manière de les présenter ainsi que l’organisation de l’enchère. En général, le commissaire-priseur ou la commissaire-priseuse fixe le prix de départ, scande les changements de prix et observe la foule pour rechercher des soumissionnaires intéressés. Notez qu’il existe deux types de commissaire-priseur :
Le commissaire-priseur volontaire, professionnel qui réalise des ventes aux enchères publiques. Il doit effectuer un travail de recherche, lui permettant d’estimer la valeur du bien.
Le commissaire-priseur judiciaire est engagé par l’État et réalise des ventes des biens saisis par les autorités lors de faillites ou lors de redressements judiciaires. Il peut aussi effectuer des expertises pour les tribunaux et participer aux liquidations judiciaires. Notez qu’à partir de 2022, les professions d’huissier de justice et celle de commissaire-priseur judiciaire vont graduellement fusionner vers un nouveau métier : commissaire de justice.
Quelles sont les responsabilités quotidiennes d’un commissaire-priseur ?
Leurs responsabilités quotidiennes peuvent varier d’une fonction à l’autre et selon les différents types d’enchères. Cependant, nous pouvons citer les principales missions des commissaires-priseurs et des commissaires-priseuses, les voici :
collaborer avec les membres du personnel de vente aux enchères ainsi qu’avec les clients ;
assister les clients dans le processus de commercialisation ;
inventorier et expertiser les biens, en indiquant la provenance, la date ainsi qu’en spécifiant le nom de l’artiste (artisan, peintre ou joailler) qui l’a effectué ;
estimer la valeur des objets pour fixer un prix de départ ;
lister les articles sur internet lors d’enchères en ligne ;
organiser les ventes, parfois par thèmes : voitures, bijoux, objets d’art ou immobilier ;
mettre en place des sites d’enchères et afficher les articles ;
tenir des registres des ventes réalisées.
Quelles sont les compétences professionnelles et les aptitudes requises pour devenir commissaire-priseur ?
Pratiquer le métier de commissaire-priseur ou commissaire-priseuse requiert un certain nombre de compétences professionnelles spécifiques. Des connaissances techniques seront requises, notamment pour réaliser une estimation correcte d’un bien, par rapport au prix du marché. De plus, des qualités interpersonnelles sont nécessaires, surtout pour communiquer avec les potentiels clients ainsi que lors du processus d’enchère. Voici dix compétences principales requises pour mener à bien cette activité professionnelle :
Excellente culture générale
Adaptabilité
Organisation
Capacité d’analyse
Très bonne résistance au stress
Dynamisme
Savoir s’exprimer devant un public et être un bon orateur
Sens de l’esthétisme, particulièrement pour mettre en valeur les œuvres
Compétences dans le droit civil, commercial et européen, surtout pour réaliser un contrat et conférer l’authenticité d’un acte
Connaissances approfondies dans la généalogie, l’archéologie et l’histoire de l’art
Selon les données de Glassdoor, un commissaire-priseur ou une commissaire-priseuse peut toucher un salaire moyen de 45 043 € par an. Cependant, il est important de noter que ce revenu est très approximatif, car il dépend du type de vente effectuée. Le revenu du commissaire-priseur volontaire se calcule sur une commission de la vente réalisée. En général, cette commission se trouve entre 5 % et 15 % du prix de la vente. En outre, celui qui est associé à une maison de vente est intéressé aux résultats de l’entreprise. Quant au commissaire-priseur judiciaire, son salaire est règlementé. La rémunération dépend des inventaires réalisés et du montant des ventes. Un pourcentage sera fixé par décret et prélevé sur la vente
Comment devenir commissaire-priseur ?
Si vous souhaitez devenir commissaire-priseur ou commissaire-priseuse, il peut être utile de vous renseigner sur les étapes à suivre pour le devenir. Beaucoup choisissent la voie de l’université. Toutefois, sachez qu’il est également envisageable de le devenir par voie professionnelle. Vous en apprendrez davantage dans cette section.
Obtenir un diplôme universitaire
Si vous souhaitez entamer une carrière de commissaire-priseur, il est fortement recommandé de posséder un diplôme universitaire pour y accéder. Pour ce faire, vous devrez être titulaire d’un diplôme universitaire de niveau bac +3 (ou bac +5), dans un des domaines suivants :
en droit ;
en histoire de l’art et archéologie ;
en arts appliqués ;
en arts plastiques.
De plus, certaines écoles artistiques proposent des diplômes équivalents, comme l’École du Louvre ou des écoles privées, telles que : Eac, Icart, Iesa, Ideth, Christie’s Education ou Cesam Culture.Afin d’obtenir une licence (ou d’être pris au sérieux), vous aurez besoin d’avoir un de ces diplômes. À l’école, suivez des cours de prise de parole en public, de markéting, d’histoire, de commerce et d’agriculture. Ces cours vous aideront à vous préparer pour les différents rôles nécessaires en tant que commissaire-priseur. Bien que l’université ne soit pas nécessaire, elle peut être utile. Selon un sondage réalisé par la NAA (« National Auctioneers Association »), 35 % des commissaires-priseurs ont des diplômes et 36 % ont eu une expérience universitaire .
Assistez à des ventes aux enchères
C’est la première étape pour devenir un commissaire-priseur. Commencez à assister à des ventes aux enchères ! Regardez les différents rôles du commissaire-priseur pendant une journée type de vente aux enchères. Observez ses actions, ses décisions et ses compétences. Son rôle ne se résume pas à parler rapidement.
Travaillez à temps partiel pour une société de vente aux enchères
Si vous êtes au lycée ou tout simplement vous cherchez à obtenir une certaine expérience, commencez à travailler pour une société de vente aux enchères, peu importe les tâches que vous devez effectuer. Même si vous organisez seulement les pièces à vendre ou vous balayez le sol, cela peut vous ouvrir des portes. Travaillez en tant qu’assistant. Passez les articles au commissaire-priseur et aidez-le à maitriser l’audience. Travaillez en tant qu’observateur pour les enchères. Le commissaire-priseur a besoin d’aide pour identifier les personnes qui enchérissent, surtout au cours des ventes aux enchères courues, avec beaucoup de participants. L’observateur identifie les enchérisseurs que le commissaire-priseur ne voit pas. Aidez à organiser la vente aux enchères avant qu’elle commence.
Les commissaires-priseurs ont besoin d’aide pour déballer, étaler et installer les objets pour l’exposition et la vente. Apprenez davantage sur ce type d’entreprise en travaillant dans une équipe d’installation.
Faites des recherches sur les lois nationales ou locales concernant les conditions d’obtention d’une licence
Maintenant que vous avez découvert ce monde, aimez-vous ce que vous voyez ? Vous pouvez vous décider si vous voulez obtenir votre licence et devenir commissaire-priseur. Actuellement, 37 états américains exigent une licence. Suivez les étapes nécessaires pour obtenir votre propre licence, en fonction des normes de l’état où vous vous trouvez. Certains états exigent que vous alliez à une école affiliée à la NAA, certains veulent une ou deux années d’expérience avant que vous soyez autorisé à passer l’examen final, certains veulent un apprentissage officiel et certains permettent une combinaison des types d’expérience mentionnés ci-dessus . Si vous avez l’occasion d’obtenir une expérience pratique, vous n’aurez peut-être pas besoin de suivre des cours.
Commencez à travailler pour des concerts de charité
Vous n’avez pas besoin d’une licence pour être commissaire-priseur pour les concerts de charité . C’est essentiellement du bénévolat (vous ne gagnez pas d’argent) et c’est donc ouvert à ceux qui ont l’amabilité d’y consacrer leur temps. C’est un excellent moyen de commencer à développer votre curriculum vitae et d’être connu dans ce milieu. Avec le temps, tout dépendra de votre réputation. Et il ne faut pas oublier que c’est aussi pour une bonne cause.
Bien que ce ne soit pas toujours nécessaire, c’est certainement une expérience appréciable. À moins que vous connaissiez les bonnes personnes qui vous fassent entrer dans ce milieu, l’école est la bonne approche pour vous. La NAA a une liste d’écoles sur leur site web . Actuellement, la NAA a des écoles aux États-Unis, au Canada, en Afrique du Sud et une filiale en Australie. En fonction de votre emplacement, vous pourrez certainement trouver une formation qui ne dure que quelques semaines ou vous pourriez devoir en choisir une qui dure un semestre universitaire. Dans tous les cas, ce n’est pas très long . Choisissez entre une école sur place ou un programme à distance.
Les écoles de commissaire-priseur sont situées à travers le monde et de nombreux programmes sont proposés en ligne. Vous assisterez à des cours de vente aux enchères, de markéting et de gestion commerciale basique.
Trouvez un apprentissage
Certains états comme l’Ohio et le Tennessee exigent une ou deux années d’expérience avant que vous soyez autorisé à passer l’examen . Mais, quelles que soient les règles de votre juridiction, il est préférable de commencer à acquérir de l’expérience le plus tôt possible. Il existe un permis d’apprenti commissaire-priseur. Il s’agit généralement d’un tremplin (souvent obligatoire) dans les états qui exigent de l’expérience avant l’examen. Les frais d’examen sont actuellement aux alentours de quelques centaines de dollars dans la plupart des régions .
Passez l’examen
Dans la plupart des régions, ils sont trimestriels . Votre état doit avoir des informations sur la façon dont vous devez étudier pour le test, comme le Green Book au Texas . Mais puisque vous êtes déjà entré dans le monde des commissaires-priseurs, vous aurez plein d’autres ressources. Dans certains états il y a des lois de réciprocité. Cela signifie que votre licence sera valable dans les états qui la reconnaissent, mais elle ne le sera pas dans d’autres. Si vous voulez une licence dans un état qui ne fonctionne pas de la même façon que celui où vous avez obtenu votre licence, vous aurez besoin de remplir leurs critères et de passer leur examen .
Faites votre demande de licence
Une fois que vous avez passé et réussi l’examen (si vous échouez, vous pouvez généralement le repasser une 2e fois l’année suivante), vous pouvez demander votre licence. Cela prouve que vous avez réussi et que vous êtes maintenant officiellement commissaire-priseur. Félicitations ! Cependant, cela vous coûtera encore quelques centaines de dollars.
Intégrez une organisation professionnelle
La plupart des états américains ont une organisation professionnelle pour les commissaires-priseurs. Les organisations nationales existent aussi et offrent une formation continue ainsi que d’autres ressources à leurs membres. La NAA est un excellent endroit pour commencer. Il existe également des conférences auxquelles vous pouvez assister. De nombreuses organisations, y compris au niveau de l’état, offrent la possibilité de tester les commissaires-priseurs afin de prouver leur expertise. Devenir certifié ou accrédité augmente votre crédibilité et votre professionnalisme en tant que commissaire-priseur.
Exercez un autre métier en parallèle
Il est difficile de réussir du jour au lendemain en tant que commissaire-priseur. Gardez un emploi régulier ou conservez votre métier actuel jusqu’à ce que vous ayez assez de succès pour remplacer un salaire régulier. La plupart des commissaires-priseurs commencent à temps partiel .
Travaillez pour une société de vente aux enchères ou une maison de vente aux enchères
La plupart des entreprises sont des entreprises d’enchères indépendantes, des gens comme vous qui ont commencé en tant que commissaires-priseurs et ensuite ils ont ouvert leur propre entreprise. Cependant, il existe également des chaines énormes des maisons de vente aux enchères. Comme dans tous les domaines, certains sont meilleurs que d’autres, mais vous ne le saurez jamais si vous n’essayez pas. Essayez de trouver une société de vente aux enchères spécialisée dans votre domaine (agriculture, antiquités, etc.) et qui soit prête à travailler avec vous et vos horaires. Est-ce qu’ils vous formeront ? Quels seront les frais ? Serez-vous employé ou entrepreneur ? Ce sont des questions à prendre en compte lors de la recherche d’emploi.
Les commissaires-priseurs sont souvent recherchés en fonction de leur expertise dans certains domaines. Vous devez être capable de regarder un objet et dire dans quelle condition il se trouve à peu près et quels sont les facteurs importants à connaitre à son sujet. Si vous négligez une égratignure, vous pourriez commencer l’enchère avec un prix trop élevé. Voici les sous-thèmes les plus courants des ventes aux enchères. Renseignez-vous à propos de l’élevage et de l’agriculture. Beaucoup de ventes aux enchères vendent du bétail et du matériel agricole. Acquérez des connaissances sur les antiquités. Les enchères comprennent régulièrement des antiquités et il peut être utile de connaitre des informations sur les objets et les différentes époques historiques. Vendez des véhicules comme un expert. Renseignez-vous sur les marques, les modèles, les années, les moteurs ainsi que des anecdotes uniques sur les véhicules.
Certains états, comme le Tennessee encore, ont une licence spécifique pour les commissaires-priseurs publics d’automobiles.
Commercialisez vos enchères
Vous serez fortement responsable de la participation à vos enchères. Afin d’obtenir des enchérisseurs, vous aurez besoin tout d’abord de commercialiser vos ventes aux enchères à travers les bons médias, aux bons endroits, aux bons moments et aux bonnes personnes. Si la vente aux enchères a eu lieu et les produits n’ont pas été vendus, votre client ne sera pas content. Il est important de connaitre son public. Une vente aux enchères avec des souvenirs d’Elvis et des milliers de disques vinyles est totalement différente d’une vente qui propose de l’art moderne du 19e siècle et de la porcelaine fine. L’étendue de votre réseau sera très très importante.
Bougez
Si vous habitez dans une région avec une petite population, vous allez évidemment mieux réussir ailleurs. Envisagez de vous créer des contacts dans l’ensemble de votre région ou même d’emménager dans une zone favorable à votre spécialité (où l’on travaille beaucoup dans l’agriculture ou tout simplement une zone prospère pour commencer). Plus vos contacts sont nombreux, mieux vous allez vous développer.
Entrainez-vous à convaincre les enchérisseurs
Utilisez un miroir, enregistrez-vous, faites des offres à voix haute et utilisez vos compétences en public. Si vous avez fait une école de commissaire-priseur, ils vous auront déjà préparé à cela. Convaincre son audience est un art, car vous décrierez les objets mis aux enchères tout en étant en contact direct avec les clients. Améliorez vos compétences en pratiquant régulièrement. Persuader l’audience est évidemment la partie la plus visible du travail de commissaire-priseur, mais il s’agit seulement d’une très petite partie de celui-ci. Il est également important d’être charismatique, un bon négociant et d’avoir de bonnes compétences en administration pour démarrer.
Devenez animateur
Un bon commissaire-priseur n’est pas seulement quelqu’un qui connait son objet et peut parler de façon ridiculement rapide tout en étant clair. Il anime toute la pièce. Un commissaire-priseur qui charme son public peut augmenter les prix jusqu’à 20 % [8] . Si vous ne faites pas la foule enchérir, la vente aux enchères sera un désastre. Si ce n’était pas clair jusqu’ici, vous allez travailler à la commission la plupart du temps. Donc, plus vous faites payer votre audience, mieux vous gagnerez. Donc vous devez travailler ! Dans une certaine mesure, vous allez persuader votre audience à payer plus. Les gens vont automatiquement commencer à hésiter quand les prix augmentent. Votre travail c’est d’être persuasif et de les convaincre (sans qu’ils s’en rendent compte) qu’ils prennent une bonne décision en surenchérissant.
Soyez à la hauteur
Un bon commissaire-priseur est souvent très élégant. Vous pourrez travailler avec des articles qui coutent très cher et vous devez adapter votre comportement à la situation. N’appelez pas votre enchérisseuse « la femme au chapeau orange là-bas » et ne pointez jamais les gens du doigt. Vous travaillerez avec des dames et des messieurs et vous devrez être toujours très élégant . Si vous passez à la télévision, il y aura également un protocole différent. Vous devrez vous adresser aux téléspectateurs qui viennent tout juste d’allumer leur télévision. Augmentez votre charme, faites preuve de tact et portez un haut ou une cravate de couleur vive .
Il faut comprendre que ce métier exige plus de travail qu’il n’en a l’air
En plus de tout le travail de préparation que vous aurez à faire (travailler avec les clients, les concessionnaires, etc.) et la gestion de la vente aux enchères, vous devrez résoudre les petits détails de tous les jours. Et ils seront nombreux. Pour commencer, vous allez travailler pour les enchérisseurs absents, gérer les prix de réserve (parfois, le propriétaire ne veut pas descendre le prix trop bas et il pourrait être contrarié) et gérer l’audience entre les ventes. Les gens vont vous adresser toutes leurs questions, vous devez donc être préparé avec toutes les réponses.
