COMMENT DEVENIR INFLUENCEUR

Etre influenceur est pour de nombreuses personnes le travail rêvé ! Certains voyagent partout dans le monde, d’autres gagnent beaucoup d’argent, mais le plus apprécié reste « travailler en se faisant plaisir ». Devenir influenceur ne vise pas toujours les mêmes objectifs. Dans le B2B par exemple, les influenceurs cherchent plus à gagner en notoriété / e-reputation pour consolider leur rôle et leur expertise. A l’inverse beaucoup sont considérés (à tort) comme influenceurs par rapport aux nombres d’abonnés qui adhèrent à leur compte social. Pour les blogueurs, au nombre de lecteurs qui lisent leur blog. L’influence n’est pourtant pas un facteur lié à la quantité ! En clair, être influenceur n’est pas une question liée à la taille de la communauté. Générer de l’engagement  est un facteur bien plus important, au même titre que le travail d’un community manager.

Parmi les (vrais) influenceurs cependant, il semble à présent que l’influence gagnée via Internet et les réseaux sociaux se divise en 2 catégories : Les macro-influenceurs et les micro-influenceurs. Et au milieu de tout ça beaucoup « rêvent » de devenir influenceur, ou au moins de tirer un revenu de leur passion. Nous allons donc clarifier certaines choses pour vous aider à y voir plus clair.

Un Influenceur est une personnalité publique connue sur les réseaux sociaux : Instagram, Youtube, Tik tok, Snapchat, Twitter ou Facebook. Il détient une visibilité et une audience sur son compte. Les Influenceurs donnent de la crédibilité aux marques qui souhaitent collaborer avec eux. L’influenceur doit mettre en place une stratégie marketing pour promouvoir des produits ou des services de différentes marques via des posts, des stories ou encore des vidéos (en fonction des plateformes utilisées). Il doit mettre en place des actions d’influence qui lui permettra d’avoir des partenariats ou des collaborations rémunérées avec des enseignes. Il existe plusieurs types d’Influenceurs : des macros et des micros. Ces personnes d’influence détiennent entre 1k d’abonnés et plus. Plus la communauté est large, plus le message est diffusé. C’est pour cela que la rémunération est bien souvent équivalente au nombre de followers. Les Influenceurs sont parfois également blogueurs. Les marques utilisent ces nouveaux moyens de diffusion pour des collaboration et du placement de produit par exemple.

Le rôle d’influenceur est de diffuser un message pertinent grâce à sa ligne éditoriale qui doit être en adéquation avec les valeurs de la marque. Les placements de produits deviennent donc des posts sponsorisés sur le feed ou compte. Ce métier tourne tourne entièrement sur l’usage des médias sociaux et du community management. Ils doivent créer du contenu en tant que relais d’opinion.

Afin de devenir Influenceur il vous faut remplir quelques critères. En effet, votre contenu doit donner envie aux marques de collaborer avec vous. Il vous faudra donc mesurer l’influence de vos posts et publications. Si ceci n’apporte rien aux marques, alors il faudra revoir votre ligne éditoriale. Vous devez offrir un retour sur investissement aux marques : vous êtes rémunéré et vous offrez de la visibilité et de la notoriété aux enseignes. Vous devenez donc bien communiquer sur les réseaux sociaux. Vous devez également gagner en influence. Vous pouvez utiliser pour cela différents réseaux sociaux : page Facebook, compte Instagram, Tik tok … Suivez également de prêt les tendances sociales à mettre en place pour gagner et intéresser toujours plus d’abonnés. Le nombre d’utilisateurs est très important ! Pour devenir Influenceur il vous faudra donc détenir une certaine popularité et « célébrité ».

La première étape à suivre est donc bien de développer sa notoriété et développer son audience.Que vous soyez un homme ou une femme, quelque soit votre âge parce que ce n’est pas une question d’anciens ou de jeunes, prompte à brandir un smartphone à toute occasion ! Devenir influenceur n’existe pas vraiment ! Oui vous avez bien lu.

Vous le deviendrez malgré vous et via différentes circonstances :

Et on pourrait ajouter une multitude de circonstances à cette liste, mais devenir influenceur n’est pas vraiment un objectif ! On ne cherche pas à devenir influenceur et si vous l’êtes aujourd’hui ! ne me dites pas  que c’était votre objectif initial. On peut aussi vouloir devenir une star parce qu’on est bon chanteur ou bon acteur, mais parce qu’il y a un travail derrière comme des cours de chant, des cours de théâtre etc… Pensez-vous que quelqu’un puisse venir et dire je veux être une star du cinéma avant même d’avoir pris  des cours de théâtre ou de faire une école spécialisée ? Et quand bien même ! Vous avez pris vos cours, vous êtes plutôt bon élément et vous vous pointez devant tous les producteurs de la planète en leur disant : « Bonjour,  je veux être une star de cinéma »

Pour un influenceur, la chose la plus importante est de définir son positionnement. L’erreur typique qui est commise est de croire que leur contenu va plaire à tout le monde. Si vous pensez que le message délivré va toucher les personnes de 7 à 77 ans il va surement falloir revoir votre positionnement. En effet, tous les influenceurs du moment ont une communauté bien ciblée. Prenons par exemple le cas de Caroline RECEVEUR, très en vogue sur Instagram, on peut clairement identifier son positionnement, à  savoir : les femmes de 15 à 25 ans, passionnées par la mode. Il n’est bien évidemment pas exclu que dans cette communauté se trouve des personnes qui ne rentreraient pas dans la cible. Cette minorité ne doit pas être au centre de notre attention. Il est plus efficace de développer un contenu destiné à la majorité de vos abonnés.

Il est donc essentiel, pour commencer, de choisir un domaine précis qui vous tiens à cœur. Il est important de se positionner au sein d’une communauté de passionnés, ces derniers seront beaucoup plus susceptibles de réagir à vos posts et seront d’une fidélité sans faille. De plus, votre influence sera telle que vos faits et gestes auront un impact dans leur quotidien.

Qui vous a dit que vous pouviez le devenir ou apprendre à le devenir ? Commencer plutôt par apprendre à bien faire une chose avant d’être un expert reconnu dans ce que vous faites. C’est le ba-ba et vous pourrez avoir un jour un premier contact qui fera appel à vos services.Et puis vouloir devenir influenceur, c’est généralement pour en tirer un revenu substantiel ou un complément si vous pouvez tenir le rythme en même temps qu’un travail. A moins que ce ne soit uniquement pour l’aura et la pseudo starification qui s’en dégage. C’est peut-être fort mais ça existe chez certaines personnes.

S’inspirer ne veut pas dire copier, auquel cas vous vous attirerez les foudres de votre communauté de passionnés. Vous devez apporter à vos abonnés une réelle valeur ajoutée, vous devez vous distinguer des autres influenceurs par votre personnalité, votre originalité. Gardez toujours en tête que c’est votre contenu qui fera la différence !

En clair ! Apprenez à bien faire les choses et ayez un objectif sain et atteignable au travers de votre passion, qui pourra devenir à terme votre expertise. N’ayez pas peur de faire des erreurs pour apprendre mais ne vous fixez pas l’objectif de devenir influenceur car ça n’existe pas à mon sens. Je peux me tromper.. mais prouvez-moi le contraire et montrez-moi que vous êtes influent aujourd’hui avec un parcours qui a visé à le devenir. Je préfère apprendre à quelqu’un de bien tenir un blog, de bien parler en public, de bien utiliser un outil… et lui dire ensuite qu’il a des chances de gagner de l’influence dans son domaine. Laissez faire le destin et demandez à ceux qui le sont aujourd’hui, comment ils y sont parvenus.

On peut également noter toutes les thématiques possibles sur lesquels les influenceurs peuvent se positionner, qu’il s’agisse de mode, de beauté, de technologies, de l’univers food ou encore de voyage. Il est donc possible de bien faire les choses quand on se rattache à son savoir-faire et son expertise.

Une chose qui me semble importante à souligner également, le nombre d’abonnés n’est pas forcément représentatif d’un taux d’engagement important. Il est parfois préférable d’accéder à une communauté moindre en nombre mais qui se situe dans un secteur bien défini. Cette dernière vous sera nettement plus bénéfique et plus simple à entretenir. N’oubliez pas que c’est votre communauté et la façon dont elle va interagir avec votre contenu qui va faire de vous un influenceur ou non.

Il n’est pas forcé d’attendre qu’une marque vienne vous démarcher, s’il vous semble que la cible d’une marque est similaire à la vôtre n’hésitez pas à les contacter. En effet Instagram est un moyen de communication relativement récent, rares sont les chefs d’entreprises qui connaissent les influenceurs qui se situent dans leur secteur. Les raisons peuvent être multiples, mais la plus vraisemblable reste la barrière « générationnelle ». En France, la majorité des chefs d’entreprises ont plus de 40 ans. N’hésitez donc pas lorsque cela vous semble pertinent de contacter des entreprises. Ce qui va particulièrement intéresser les marques ce sera votre faculté à capter l’attention de votre communauté, votre compétence dans le domaine et votre légitimité dans le milieu. Toutes ces données traduiront votre degré d’influence et le taux d’engagement de votre communauté.En d’autres termes, il faut que votre communauté soit : loyale, active et engagée. Cela permettra à l’entreprise d’associer son image à la vôtre dans le but de toucher plus efficacement vos abonnés.

Un bon partenariat doit se traduire en « win/win » pour vous et pour l’entreprise, cette dernière doit pouvoir gagner la confiance de votre communauté, et quant à vous, vous devez gagner en crédibilité et en notoriété par le biais de ce partenariat.

Pour créer du contenu ne vous limitez pas uniquement à Instagram. Créer votre propre blog ! Cela vous sera utile pour pouvoir obtenir une tribune supplémentaire mais c’est également un outil pour diffuser plus de contenu et surtout un contenu avec des formats variés comme des articles ou des interviews. Ces types de formats vont vous permettre de pousser votre argumentation, d’aller plus loin dans vos propos et renforcer votre statut d’expert et ainsi séduire les plus avisés au sein de vos abonnés. Le format d’un blog est plus souple et libre que celui d’Instagram qui reste assez restrictif et limité.

Une des questions qui reste en suspens est : Comment attirer une communauté ? Face à un réseau social qui regroupes des millions d’utilisateurs, se démarquer est devenu d’une complexité sans nom. Malgré le fait que vous ayez une compétence dans un domaine, des publications attractives, les bons hashtags, votre nombre de followers et likes stagnent. La motivation de beaucoup d’influenceurs en devenir s’éteint précisément à ce moment.  Des talents sont malheureusement gâchés, il existe des solutions pour passer ce cap. C’est pour cette raison qu’il faut dès le départ assumer et manifester ouvertement ses intentions de devenir un influenceur dans un domaine donné. Communiquer timidement n’est pas suffisant il faut que vos abonnés sachent où vous allez, ce que vous avez à leur proposer.

Certains sites tels que www.supremeboost.com vous permettent d’acheter des followers et de passer ce cap qui est le plus difficile à franchir. Suite à quoi, avec un bon contenu et en suivant les différents conseils évoqués précédemment, votre nombre d’abonnés augmentera de façon exponentielle.

Dans les sphères du blogging, un blogueur qui devient influenceur est une personne qui a généralement bien cadré son travail en y mettant de la passion. Il créé un site Internet sur un sujet qui le passionne, dresse une ligne éditoriale et produit des contenus pertinents pour son audience. A terme il va acquérir les bases du référencement naturel, améliorera sa rédaction et fera du community management malgré lui en gérant ses réseaux sociaux. Le marketing digital lui permettra aussi de gagner en performance et d’optimiser  ses actions. Il pourra développer sa communauté, générer de l’engagement et même tirer de l’influence des réseaux  sociaux. Bien sur c’est un scénario idyllique mais qui peut arriver à n’importe quel blogueur .

Vous gagnez de l’influence parce que vous êtes constant dans votre travail, que des gens vous suivent, qu’ils relaient vos publications. Ensuite vous acquérez davantage de fans qui adhérent à votre univers, vous gagnez en viralité et vous finissez par atteindre des marques qui vous suivent et constatent que vous intéressez une audience qu’elle-même cherche à atteindre. Alors elle vous contacte et démarre un processus d’influence pour récompense de ce que vous faites ! Voilà comment je définis simplement ce processus d’influence.A l’extrême on aura les influenceurs : un monde de stars et de starification.

En matière de passion dans le domaine de l’influence, le domaine du voyage et de l’hôtellerie allient le plaisir de voyager à celui de partager des bons plans tout en étant influenceur. Les influenceurs voyage savent mettre en relief les nombreux spots visités en recourant à YouTube et Instagram notamment. C’est un réel avantage pour les acteurs du tourisme et de l’hôtellerie, en plus des actions publicitaires qu’ils mettent en place.On peut également soulever des avancées en matière d’outils à disposition des influenceurs. C’est le cas pour hotspot.earth, cet outil permet aux influenceurs de trouver des hôtels intéressés par des collaborations. On peut découvrir ces outils dans de nombreux autres domaines, comme la beauté et la technologie.

Certaines personnes vous diront sans doute que oui pour des questions de référencement ou de positionnement, voir de durée de vie d’un contenu etc… mais là n’est pas la question. Ce serait ne pas comprendre le marketing d’influence que de s’aventurer à rendre obligatoire ou conseiller d’avoir un blog. Avant toute chose on parle bien d’influenceur et non pas d’outils où l’influenceur s’exprime ou devrait s’exprimer.Un influenceur le devient (souvent malgré lui) parce qu’il sait utiliser et tirer profit de l’outil qu’il a entre ses mains. Il n’est pas né influenceur au moment où il est venu sur un quelconque réseau social ou un blog, à moins d’avoir un passif ou d’être une star reconnue. Il le devient à force de travail avec pour moteur la passion et la persévérance qui en découlera. C’est aux marques de se fixer des objectifs, et de faire les bons choix en matière de communication comme pour leur recherche de visibilité. Et pour comprendre comment ça fonctionne côté marques, il faut en rencontrer, et aller au devant des agences de marketing d’influence pour voir comment elles font appel aux influenceurs et dans quels contextes.

Un influenceur Instagram qui a une communauté de plusieurs millions d’abonnés par exemple, sera certainement plus efficace qu’un blogueur sur une opération push, pour véhiculer une image ou une vidéo très courte. Si on cherche des actions éphémères, on ira vers Snapchat.Le blog est souvent une question de backlinks et d’audience qui  intéresseront des éditeurs, des marques et des acteurs souhaitant se faire connaitre ou faire connaitre une action ponctuelle en la détaillant. A ce titre le blog est relativement intéressant, mais il demandera beaucoup de travail de la part des blogueurs pour parvenir à créer et développer une audience et l’engager dans le temps. Si on raisonne contenu, il serait bien d’inclure le phénomène d’infobésité et de se rendre compte par les chiffres, que les internautes sont majoritairement des consommateurs de contenus snacking ou consommable rapidement.

Les canaux digitaux ont bien évolué et les blogs, même s’ils existent quasiment depuis l’avènement d’internet, ne sont pas les supports qui vous assureront de devenir influenceur.

On surfe sur la vague de l’influence et on s’y engouffre sans réfléchir une seconde.Preuve en est ! Les plus gros influenceurs ne sont ni des blogueurs ni des blogueuses, mais plutôt des profils qui sont Youtubeurs ou Instagrameurs. De plus ils sont gérés par des agents à leur niveau. Bien entendu je ne dis pas qu’il n’existe pas de blogueurs influenceurs, mais qu’ils ne sont pas forcément les plus représentatifs dans le marketing d’influence

Pour qu’une étude sur les influenceurs soit viable, il faudrait déjà qu’elle  soulève les différences entre les profils et le niveau d’influence. Il il faudrait avoir des retours de vrais influenceurs, des micro et macro-influenceurs à niveau égale. Il faudrait retracer leur parcours, et voir qu’à la base ils ont surtout majoritairement été là au bon moment.

Vous auriez monté des vidéos dans votre garage pour les partager sur YouTube au moment de son avènement, vous auriez pu être influenceur aujourd’hui avec un peu de persévérance. Refaites le test en nos jours et vous devriez redoubler de créativité, de persévérance et j’en passe. Ainsi ne pensez pas que l’on peut devenir influenceur du jour au lendemain, sinon à gagner quelques centaines d’euros par ci par là comme les mêmes études sur le marketing d’influence le révèlent aussi.

Si vous n’en vivrez pas, vous devrez avoir un travail à côté, et donc une certaine difficulté à maintenir un rythme et être persévérant de ce fait.

La différence entre un macro-influenceur et un micro-influenceur réside dans le nombre d’abonnés. En effet, le macro-influenceur a plusieurs milliers, voire millions, d’abonnés, tandis que le micro-influenceur a une petite communauté. La barre communément admise se situe autour de 10 000 abonnés. Sous ce chiffre, l’influenceur pourra faire valoir sa fine connaissance d’une communauté bien ciblée. Ainsi, le chiffre d’affaires d’un influenceur est plus important quand son positionnement est clair et défini. De fait, une communauté de niche aura plus d’intérêt pour une marque, dans la mesure où elle facilite le ciblage. Par exemple, une marque de chaussures de sport pourra cibler une communauté d’athlètes en faisant appel à un influenceur spécialisé dans le domaine.

La frontière entre micro et macro-influenceur peut aussi dépendre du nombre de réactions sur les publications d’un compte (likes, partages et citations). En effet, sur Twitter, par exemple, les réponses suscitées renforcent la valeur d’une publication. Sur Instagram, en revanche, c’est le contenu visuel qui prime.

Voici une liste non exhaustive des multiples avantages à être influenceur :

Néanmoins, il y a des inconvénients à ne pas négliger :

Le salaire d’un influenceur varie selon la taille de sa communauté. Il est donc difficile d’établir un salaire moyen pour le métier d’influenceur, dans la mesure où ce dernier varie en fonction de son suivi. De manière générale, il est bon de retenir cependant qu’un influenceur opérant dans un secteur où les enjeux commerciaux sont importants (concurrence entre les marques, cible difficile à atteindre) gagnera souvent plus d’argent. De même, le ton et le dialogue entre un influenceur et sa communauté jouent un rôle important dans sa rémunération. En effet, les marques auront tendance à contacter les influenceurs les plus compatibles avec un discours grand public. Quand une société s’associe avec un influenceur, elle met en jeu son image de marque.En définitive, la subtilité du travail de l’influenceur réside dans sa capacité à se démarquer tout en restant accessible aux enjeux de marketing et de communication des marques.Ces dernières souhaitent atteindre un public précis.

 Plus la communauté engagée par un compte sera facilement définissable, plus l’influenceur pourra aisément monétiser ses publications. Les contrats peuvent être signés par le propriétaire du compte lui-même ou par un représentant, comme un agent en marketing d’influence.

Côté études, il n‘existe pas de formation type pour devenir influenceur. Mais vous pouvez vous tourner vers des études de marketing et de communication digitale. En effet, l’influenceur doit connaître et pratiquer le content marketing, le community management et surveiller sa e-réputation. Ces notions sont enseignées dans des cursus de marketing et communication digitale. Il existe une multitude de formations dans ce domaine, et les offres de stages ou d’emploi en communication ne manquent pas. Il est également possible de valoriser un talent ou un intérêt artistique en particulier, dans la danse ou de musique, par exemple. De nombreux musiciens, danseurs ou sportifs sont influenceurs. Ces derniers sont régulièrement démarchés par des marques pour soutenir un produit qui s’adresse à leur domaine d’activité.

Aucune école ne forme uniquement au métier d’influenceur. Néanmoins, les formations à la création de contenu en ligne ou de gestion de communauté sont les plus spécialisées. Elles permettent en effet d’accéder aux aspects les plus techniques de l’influence. Que ce soit dans le cadre de cours classiques ou 100% en ligne, elles proposent aux étudiants d’obtenir un diplôme tout en approfondissant leurs connaissances du métier d’influenceur.

Cependant, il est possible de les acquérir en auto-apprentissage. Tous les influenceurs ne sont pas diplômés d’école de commerce ou de communication !